Jaime Anchustegui
Consejero Delegado Generali España
"Las relaciones con corredores y corredurías son para GENERALI de máxima importancia, por cuanto este canal de distribución forma parte de nuestra misión corporativa.
"....
Ponemos a disposición de los visitantes de nuestro portal, una amplia recopilación de disposiciones legales referidas al sector asegurador, y otras disposiciones de interés general.
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La concentración empresarial en la mediación de seguros | |
 | Que mania con que voy a desaparecer |  | |  | Soy una corredora con una cartera pequeña (- de 300.000 euros), voy por libre, no estoy asociada con nadie, a mis clientes les preparo los presupuestos que me piden, les hago las polizas que me piden, les atiendo en sus dudas y siniestros, llevo mi contabilidad, y hasta me limpio la mesa. Las compañias me atienden de maravilla, y mi Colegio me ayuda en las gestiones de atton cliente, estadistica, etc. La cartera me funciona bien, y no tengo que ir de casa en casa a hacer producción, ni nadie me presiona.
Y estoy harta de que los "expertos y gente preparada" auguren mi desaparición.
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| RE: Que mania con que voy a desaparecer | | | | Opino como tu.
el dia a dia es lo que cuenta y no las grandes cifras
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| RE: RE: Que mania con que voy a desaparecer | | | | Gracias Enrique, empezaba a pensar que nadie me apoyaba.
Aunque ahora que he leido mi mensaje, parece que estoy en los mundos de yupy, y tampoco es tan maravilloso, que tengo mis más y mis menos con los clientes y las compañías, y hay días que salgo harta de todos ellos, pero al final, dialogando, trabajando con seriedad y sobre todo, yendo de frente, todo se resuelve.
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| RE: RE: RE: Que mania con que voy a desaparecer | | | | Querida MURPHI, queridos todos:
Querida colega "murphi" o bien es lo de la ley de..., o bien es del inventor de la "MORFINA" -sedante, evasor del dolor, etc.- tu ultima aportacion, es la mas proxima a lo hoy es real, y lo "REAL", NO SIEMPRE es lo racional, y ....te das cuenta de ello!. Este es el principio de un largo camino, que no excluye -por la MALA PRAXIS DE LA ASEGURADORAS- , Y NUESTRO PASOTISMO O AFRENTISMO(esto ultimo lo menos habitual) frente a estas. Resumiedo, ellas actuan -sin detenerse- estrategicamente (recortando en incitando sutilmete al desmembramiento de la pura mediacion), mientras nosotros -es lo mas facil- nos dejamos llevar -¿al huerto?. SI, "el(falso) placer no debe sobreponerse a nuestro legitima responsabilidad e interes y sobre todo al de nuestros clientes, que son VITALES para nuestro "modus vivendi"y NUESTRA ETICA, y su SEGURIDAD, frente al "apaño" prepotente, si no arrogante, frente a estos en contra de "aquellos"(nosotros)!.
¡YA TIENES TEMA:::!!!
SALUTE
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| RE: RE: RE: RE: Que mania con que voy a desaparecer | | | | Estimado Ego, te aclaro lo de Murphi, es por la ley de... En lo de la morfina has estado sembrado, y la verdad es que prefiero ésta antes que estar llorando todo el día. Siempre con quejas: que si la competencia, que si las compañías.......Y tenemos razón en quejarnos, pero de nada sirve. ¿Qué es peor nuestro pasotismo y "falso placer" , o unirte a alguien con quién continuarás siendo cola de ratón, con la diferencia de que tendrás más jefes contra los que luchar, que te impondrán más condiciones, más objetivos, más límites..................
Como yo soy una conformista, prefiero continuar como estoy, al fin no tengo vicios caros y antepongo otras cosas al dinero (aunque reconozco que me gusta).
¿ En serio crees que así no puedo defender los intereses de mis asegurados?
¿Por qué? Responde concretando, y no con esas respuestas abstractas y extrañas que das a veces y que hay que leer 4 veces para saber de qué estás hablando.
Hasta pronto, espero.
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| RE: RE: RE: RE: RE: Que mania con que voy a desaparecer | | | | Querida Murphi: ¡lo sabia que era lo de la"LEY"!; SOLO PRETENDIA DARTE "CANCHA". REALMENTE TE RECONOZCO,que he tenido una pequeña decepcion; y digo pequeña por que no me atañe, ni puedo compartir tu posicion, "ego" piensa que la tuya es (totalmente legitima) PERO,...ES TAN VANAL..., que en otro tiempo, hasta me hubiera preocupado, y si me permites la licencia: hasta me hubiera asustado.
A la pregunta:¿en serio crees que asi no puedo defender los intereses de mis asegurados?; si asi piensas -es tu opcion- creo sinceramente QUE NO!.
¿Entenderme despues de 4 veces de lectura, ES BUENO, lo MALO seria leer una sola vez Y NO ENTERARSE DE NADA, y que muy a menudo sucede; aunque tambien la ABSTRACCION, y la EXTRAÑEZA, pueden conducir al lector mas avezado -siguiendo su saber, la propia intuicion y su libre albedrio-, a concluir con criterios (sobre si mismo y todo lo que le rodea) de una gran excelencia, que ni este ,ni aquel que indujo escribiendo, PUDIERAN LLEGAR JAMAS A SOSPECHAR. Querida Murphi, no puedo ser mas explicito -no doy para mas-,y el espacio que dispongo se termina. Si te parece, dentro de un año, hablamos, quizas pienses,...otra cosa! Si "todo va bien", quedamos para el dia 30 de febrero del año que viene!!!. (ya se...)
SALUTE,para ti y para todos.
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| Sin polémicas | | | | Hola a todos,
A mí los enfrentamientos no me gustan si no tienen un objetivo muy concreto. No obtengo placer con ello, por lo tanto requiero otra compensación para entrar...
Amigos mediadores pequeños que no queréis que os digamos las cosas: Pues no os las decimos y en paz.
Así ocurrió con los zapateros de Alicante, no querían saber nada de "esas palabras de técnicos y gente preparada". Hoy la gran mayoría han cerrado y pueblos enteros están sumidos en el paro (caso de Elda, por ejemplo, Sax y, en menor medida, Elche). Sólo unos pocos escucharon, entendieron, trabajaron en la línea correcta y , hoy, son grandes empresas rentables y generadoras de empleo y riqueza en su zona.
Adios
Al resto de los mediadores sensatos que si se preocupan por su futuro y el del sector, a "currar" y mucho, para haceros grandes y profesionales.
Un saludo a todos
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| RE: Sin polémicas | | | | Yo creo que algunos se vuelven un poco locos con el tema del "volumen", y creo que quienes hablan de "concentraciones", "asociaciones" y/o "fusiones" simplemente hablan más alto que los que propugnan otra consideración: p-r-o-f-e-s-i-o-n-a-l-i-d-a-d. Creánme, muchas veces esos fenómenos de concentración de los que se habla no son más que una búsqueda de que un tercero solucione problemas estructurales que un determinado corredor no ha sabido afrontar o resolver, y, de la misma forma, algunos de los que hablan de concentración como panacea de todos los problemas lo que no exponen son los muy graves problemas que sus empresas tienen.
Así, si la concentración, la unión o como se quiera llamar, es la suma de situaciones profesionalizadas, de corredurías en una evolución positiva, desde luego tendrá un más largo recorrido que si lo que se pretende, aunque no se diga, es unir miserias, pero, en cualquier caso, podemos apostar que quienes estén trabajando con dedicación y con profesionalidad, al margen de los problemas con compañías o con clientes, que siempre podrán existir, van a sobrevivir sin ninguna duda.
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| RE: RE: RE: RE: RE: RE: Que mania con que voy a desaparecer | | | | Ego, no te emociones El no entenderte a la primera ni a la segunda, no se debe a la profundidad y enjundia de tu exposición, sino a lo retorcida, pedante y a la vez vacía exposición que haces de las supuestas ideas que tienes sobre el tema. Deberías pasar otra vez por el colegio para aprender a componer frases, a utilizar los signos de puntuación y sobre todo a pensar un poco antes de escribir, mas que nada para eso, para tener algo que escribir que merezca la pena ser leido.
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| RE: Sin polémicas | | | | Estimado Arturo, esta bien no meter bronca pero hombre no nos llames insensatos por no ver el tema igual.
No conozco el tema del calzado pero no es lo mismo vender algo fisico que un servicio que la fin y al cabo es "humo".
Seguramente cerrarian por los altos costes de produccion y ese es otro tema distinto
Un saludo
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| Si pero no. | | | | Estimados todos, el Perito viene a daros la vara y a volver a soltar mi ya reiterada opinión.
Sin duda alguna, este mismo año no a mucho mas tardar las cias volverán a darnos una vuelta de tuerca en los honorarios y/o en las comisiones. Tiempo al tiempo y no tendremos mucho que esperar.
Pues sobre este punto, un Corredor grande, tendrá más fuerza frente a la Cia, para defender sus intereses que un Corredor pequeño y este último mas fuerza que un Agente afecto.
Efectivamente no vas a desaparecer por que la comisión vaya a ser menor, pero sin duda te costará mas trabajo llegar a fin de mes.
La carga de trabajo derivada hacia el profesional, es cada día mayor, siendo su remuneración cada dia menor. Esta carga de trabajo, por muy profesional que seas, va limando poco a poco tu capacidad de gestión, teniendo que añadir mayor gasto a tu propio trabajo diario.
Un Corredor grande, podrá rentabilizar mejor el trabajo al disponer de una adecuada y ajustada plantilla, que un Corredor pequeño, no puede soportar como gasto. 5 corredores unidos pueden tener tres secretarias o administrativas, que de forma individualizada necesitaría tener una por corredor.
Sirva de ejemplo el mapa que sale de E2000 a la derecha de la web, si se centralizan los servicios por poner un ejemplo en Montilla (Cordoba) o si os parece aún mejor en Marruecos, los gastos administrativos de todos estos corredores, serían minimizados al maximo, con loque nuestra rentabilidad es mucho mayor.
Y por ultimo, un Corredor debe ser principalmente un COMERCIAL y si la carga de trabajo no me permite ni siquiera visitar a mis clientes, como no voy a ir perdiendo cartera, pues lógicamente todos los dia una como los platanos.
Por cierto le digo siempre a mis hijos que para no decir nada mejor estar callados, pero máxime si lo que se va a decir es un insulto gratuito, en ese caso es imperativo el callar.
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| si pero no y además | | | | Hola a todos,
La descripción de Acrasol es muy ajustada, y si le añadimos un punto más , queda perfecta: la colocación de riesgos.
Me explico, si la mediación corresponde a riesgos sencillos (hogares, coches, pymes...) todo es más simple, pero si entramos en ramos técnicos (rc, transporte, crédito...) entonces se complica mucho. A un pequeño corredor le resultará poco menos que imposible acceder a especialistas y lograr ofertas de cierta calidad, que sin embargo a un corredor grande (no digamos a uno internacional) le resultará muy fácil.
Este punto ya bloquea el acceso de mediador pequeño al mundo de la empresa, reduciéndolo a los particulares y micropymes.
Y aún con éstos, tendremos que competir con los canales directos (hoy se ha publicado que Línea Directa ha cerrado 2008 con 1,5millones de pólizas; ¿sabéis cuantos coches hay en España? Calculad el porcentaje que representa…) y con las corredurías vinculadas a bancos, a centros comerciales, a colectivos profesionales, a franquicias…
Vosotros haced lo que queráis, pero si no crecemos y nos profesionalizamos, nos quedamos fuera. No somos diferentes de ningún sector, pensad en las reglas fundamentales del mercado.
Saludos a todos
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| A Enrique | | | | Hola Enrique, no vi el matiz en la primera lectura, perdona.
No os llamé insensatos, os llamé no-sensatos...¿cuál es la diferencia?; la posibilidad de cambio. El insensato lo es y no tiene remedio; el no-sensato, con información / formación puede cambiar. Es una diferencia muy importante: creo que tenéis remedio muchos de vosotros (carteras<1me).
Te explico mis razones más despacio:
Llevo muchos años en el sector. Durante una etapa estuve de director de Cataluña en una compañía. Tenía unos objetivos que cumplir y unos medios para alcanzarlos.
Cuando venía/llamaba un corredor internacional (omito nombre), todos los recursos de mi zona se ponían inmediatamente a su disposición, con la máxima intensidad y vocación de servicio. Él sólo, me hacía casi el 60% de mi presupuesto. Por el contrario cuando venía un corredor pequeño, de los que únicamente aportaban un par de "hogarines" al semestre, solo la administración les atendía y si era un asunto sencillo, que si no, ni eso.
¿Qué capacidad de negociación tenéis frente a una compañía? Exactamente la misma que la capacidad de producción y/o aportación de rentabilidad.
Somos números y el beneficio que demos es lo que nos garantiza capacidad para dar respuesta a las demandas de nuestros clientes.
Si haces 2 "policitas" de vez en cuando no interesas a ningún director de oficina, por lo que no te aceptará ninguna excepción en la emisión de un contrato; por lo que, o tienes clientes con necesidades estándares y sencillas o no puedes darles servicio.
Eso hace que los riesgos complejos (empresas y particulares de gama alta) estén fuera de tu área de tiro; y te coloca justo en el centro de captación de negocio de las líneas directas /internet/bancassurance/colect ivos.
Restringido por arriba por falta de oferta y por abajo por tensión en coste....¿qué te queda?...
Ahora, con la información, decide opinar lo que estimes oportuno. Tienes mi respeto.
Un abrazo.
Arturo.
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| RE: A Enrique | | | | Estimado Arturo:
no te quito la razon, pero yo he visto alguna fusion de corredores y al cabo de dos años se han separado y han acudido a los juzgados
cuando ya no se pueda comer de esto, pasaremos pagina y a otra cosa mariposa
Prefiero ganar menos dinero y vivir mas tranquilo
Espero que dure muchos años, jejeje
Un saludo
PD:"moriremos matando"
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| RE: RE: A Enrique | | | | Que conste que te deseo lo mejor Enrique, y la mayor longevidad posible, ¡claro que si!.
Las fusiones de corredores-como las de empresas , incluso multinacionales- pueden salir mal. Cierto.
Las consultoras de merger & acquisition tienen cientos de ejemplos en sus álbunes.
Es un arte y una técnica. Influyen factores técnicos, económicos y también -muy importantes- emocionales. Todos ellos deben estar valorados y gestionados si deseamos llegar a buen puerto.
Pero la dificultad de un proceso no excluye la conveniencia del mismo.
Lo importante es estar dentro de parámetros de rentabilidad, el cómo, el cuándo y el con quién, lo analizaremos en otro apartado.
Un abrazo.
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| RE: RE: RE: A Enrique | | | | Hola Arturo:
De acuerdo entonces debatiremos mas adelante
Un saludo
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| RE: RE: RE: RE: A Enrique | | | | esto se esta enfriando vamos a seguir con el debate.
saludos a todos
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| RE: Que mania con que voy a desaparecer | | | | Hola:
Esto es tener un buen sentido.
Acaso AXA que es tan grande atiende bien
Los Corredores?y Corredurís de Seguros ¿ De quien son las carteras?. creo que la propia de ellos no pasa de un 25%, por tanto estoy de acuerdo contigo, por pequeño que seas menos problemas, ninguno de personal y a vivir mejor ya que esta vida solo se vive una vez.
Eres muy grande como está pasando con la Banca, Cajas, Construcción etc.
¿ Que va a pasar.?
Cre que cada uno debe ser lo que quiera y permitirse el lujo de eligir los clientes, los problemáticos para la competecia.
Un voto muy grande por tu postura.
Yo soy mediano - ojalá fuera más pequeño.
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| ACLARACION A MI ESCRITO ANTERIOR | | | | Me refiero donde digo Corredores y Corredurías a las "GIGANTES"
Por ello yo quisiera que E2000 si pudiese ser un puente con la Correduría para colocar riesgos que los asociados no trabajen y así poder cumplir mejor con su clientela, es la única ventaja que tienen las grandes, también si debo decir y que este todo el mundo atento a esto y es lo siguiente:
Algunas Compañías nos están acosando por ser pequeños o medianos ya que quieren solo corredores grandes para su comodidad.
Por otra parte están otras en contra y al corredor que tiene mucha cartera en una Compañía esta misma compañía le pone la competencia a la puerta para que no crezca más, no se que politica es esa pero no me gusta.
Casos REALE / GROUPAMA / Seguros BILBAO / MAPFRE y alguna más.
Lo que deberiamos hacer: ¿¿¿¿¿¿¿¿¿¿¿ -.......------ ??????? Aviso a Navegantes, puede ser que el toro no es el que pintan y hay gato encerrado.
Buenas vacaciones a todos, haber si a la vuelta de estas nos faltan la mitad de los clientes, pero seguiremos informando.
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| ¿Que mas da el tamaño si se da buen servicio? | | | | http://www.rankia.com/blog/imp resionesdelseguro/2009/06/el-t amano-de-la-correduria-agencia .html
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| RE: ¿Que mas da el tamaño si se da buen servicio? | | | | O dicho de otra forma , amigo Jaumet ¿cuánto servicio podemos dar para que sea rentable nuestro negocio?
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| oño es que lo quereis tó. | | | | Recuerdo mis principios en esto de la peritación y siempre me decian mis amigos "OÑO es que trabajas mas horas que un reloj y yo respondía Es que no me queda mas remedio. Y ESO PORQUE?
Pues muy sencillo.
Si quería trabajos (peritaciones) mejor remunerados, tenia que tragarme tambien la mierda y la cia me daba buenos siniestros porque le respondía en los pequeños y así iban probando.
QUE OCURRIA?
Pues que si no cogia lo pequeños para atender a los gordos, pues la cia no me daba ni de uno ni de otros. Con lo cual no me quedaba mas remedio que dar horas y horas.
SOLUCIÓN
Asociarse con alguien.
Los dos primeros gabinetes de mi propiedad fueron una ruina.
El querer subir en esto es muy dificil. Si opta por una solución te encuentras un muro dificil de saltar, pero si optas por la siguiente opción, te encuentras con otros problemas, que tal vez te lleven a no estar contento con lo que haces.
CONCLUSION:
NO seré yo quien te diga como debes llevar tu negocio.
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| RE: oño es que lo quereis tó. | | | | Querido ACRA.
BIEN!!!"
Eres increible.PERO... NO CANBIES!!!.
Salut!
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| RE: oño es que lo quereis tó. | | | | Hola Acrasol
Cierto tu planteamiento, al menos en mi opinión.
Quizás vea una diferencia entre la peritación y la mediación: Quién asigna la función.
Me explico, en el primer caso dependes de un jefe de siniestros al que debes "caer bien" porque puede darte mucho o poco trabajo, por lo tanto muchos o pocos ingresos, pero en el segundo dependes de que cada cliente (cientos , distintos y con criterios de valoración y apreciación muy diferentes) te encargue la transferencia de sus riesgos.
Tu puedes preveer, valorar y adaptar tu conducta a los requerimientos de un jefe de siniestros (frecuencia de contacto, conocimiento, criterios técnicos...) , pero es algo más complicado hacerlo con un cliente. Sobre todo en el ámbito de los particulares, que es un mundo insondable y complejo (diferencias caracterológicas, disparidad de motivaciones....).
Es la eterna diferencia entre vender a través de un prescriptor o hacerlo directamente.
No obstante, es cierto, "oño es que lo queremos tó". ¿Por qué sino trabajaríamos en seguros?
Un abrazo.
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| a juangas | | | | Querido colega: Me emociono cuando te he leido, y tus gratos adjetivos calificativos hacia Ego. Solo se me ocurre que si uno quiere entender algo que ignora; persevera y/o PREGUNTA; si no, ese ignorante que quiere dejar de serlo se vuelve UN NECIO INTEGRAL; un ignorante como Ego, -y otros- tiene una ventaja SOBRE los necios; el QUE SIEMPRE INTENTAN APRENDER, I A MENUDO LO CONSIGUEN!. LOS NECIOS SON TAN LIMITADOS, QUE SOLO SON CAPACES DE MENCIONAR EXABRUPTOS PARA DEMOSTRAR DE LO QUE SON. CADA UNO/A, ES COMO ES, no hay mas, ASI DE SIMPLE.
SALUT PARA TODOS, INCLUIDO JUANGAS, SR. COLEGA.
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| A EGO PETRUS | | | | Y tu Ego, ¿dónde te encuadras? ¿con los necios o con los ignorantes? Porque si un ignorante es aquel que intenta aprender, no te veo mucho en esa labor. Así que si no quieres estar en el saco de los necios integrales, quizás deberías añadir otra definición.
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| Seriedad señores | | | | La diferencia entre un chat social y un punto de encuentro profesional es, fundamentalmente, el tono con el que tratan los asuntos.
Dejémonos, por favor de insultos y tomémonos en serio nuestra profesión, por favor. Sino podemos hacerlo nosotros, ¿por qué debería hacerlo la sociedad, el gobierno o la banca?.
Gracias a todos por vuestra colaboración.
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| Estoy contigo Arturo | | | | Sin entrar en señalar a unos u otros (por supuesto no es la intención) no es esta actitud fuera de lugar y de toda profesionalidad la que en algún momento de la historia, llevó a pensar al cliente de a pie que trabajar en seguro era y "chollo y un choteo" y que solo éramos "espabilaos" y no profesionales?
Entrar en discusiones por apreciaciones no estrictamente profesionales estimo que no es una cuestión de este foro.
Repito, estoy contigo Arturo
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| ACLARACION | | | | Mi intención no ha sido insultar a EGO, sólamente hacerle pensar en la imagen que da a menudo, o a mi me lo parece, de estar por encima de "casi" todos.
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| hemos desaparecido?? | | | | Buenas tardes al personal:
veo que despues del verano no hemos desaparecido los foreros de este foro
seguiremos en la brecha los pequeños y medianos
Animo casi hemos pasado el 2009, veremos que nos depara el 2010
El gran problema que nos enfrentamos es la bajada de primas, brindare con cava el dia que reviente alguna Compañia
Saludos
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| Pues yo no | | | | Brindar con cava (o con champagne, sidra o vino, lo mismo dá) por la quiebra de una compañía me parece poco sensato.
Emocionalmente nos pueden apetecer muchas cosas, pero la racionalidad debería filtrar nuestros deseos.
Si algo deberíamos aprender de la banca es que, en su crisis de los 80, no permitieron que cayera ninguna entidad, se compraron entre ellos y, en la calle, casi nadie se enteró de que se cancelaron casi el 30% de las licencias bancarias de este país. Objetivo: No afectar a la confianza que el ciudadano medio tiene en el sistema bancario.
Nosotros, que como sector no contamos con esa confianza, vamos brindando por el cierre de una compañía y, claro, así nos vá.
Que caiga una compañía implica aumentar la desconfianza que generamos al público.
Entre nosotros quizás asumamos como normal el proceso de ajuste del mercado oferente, pero para los millones de consumidores que nos compran, es gravísimo.
Un dato: Según la dgs , la producción de vida , en un 70% está en manos de la banca. ¿por qué? Por las hipotecas, quizás, pero preguntad a vuestros clientes: ¿de quién te fías más de tu caja o de tu compañía de seguros?. ¿Alguien acepta apuestas sobre el resultado?.
Si queremos consolidarnos, como sector, nuestro objetivo debe ser mantener la confianza.
Brindemos cuando una compañía compre a otra o cuando toquen las campanadas de Año Nuevo, pero no cuando nuestro escaso crédito se vea minorado.
Saludos
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| re:arturo | | | | querido Arturo:
de que caiga alguna entidad y brindar, por su puesto que no me referia a que los clientes se queden en la brecha.
me referia que con las primas que estan trabajando la mayoria, alguna va a caer por que estan haciendo verdaderas locuras en cuanto al precio.
si lo que buscan son polizas de 200 euros en autos, simplemente que las contraten ellas directamente.
Un cosa es no ganar mucho dinero y otra muy distinta es tener que ponerlo
De momento algunas ya en cartera comienzan a subir la prima
Continuara....
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| RE: re:arturo | | | | Coincido contigo , Enrique, en apreciar como insostenible las primas a las que están llegando los autos.
En mi opinión ya ha llegado a ser tratado como un commodity (de la Wiki: es un bien o servicio para el que existe demanda, pero que es provisto sin gran aportación de valor por el mercado). Está al mismo nivel que la sal ¿quién busca y paga -lo importante- por una marca de sal determinada?.
Pero yo creo que nuestra posición es la de salir de ese ramo en el que no se valora nuestra aportación, y centrarnos en otros en los que si se hace.
Por 20e de comisión no vale la pena tramitar una póliza, cuanto menos los siniestros, si los hay.
Hasta hace poco había muchos "cocheros", mediadores que vivían de este ramo fundamentalmente. Creo que esa realidad forma parte del pasado.
Adaptémonos y tan contentos.
Como profesionales , debemos estar atentos a las demandas del mercado, en la medida que consigamos ajustarnos a ellas demostraremos nuestra capacidad de gestión y nuestra definitiva conversión en empresarios, lejos de los "vendedores" que hasta ahora hemos sido.
Por esa profesionalización si estoy dispuesto a brindar contigo y con todos con cava (por cierto, el sábado probé uno manchego que esta buenísimo).
Salud!!
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| RE: RE: re:arturo | | | | Estimado Arturo:
Puse el ejemplo de autos que es el mas brutal, pero tambien esta sucediendo en hogar, comercio y comunidades....
pero bueno es lo que de momento toca ahora.
Aprovechando este canal por si puedes orientarme tu o algun otro forero, me gustaria saber actualmete que valor tiene aproximadamente una cartera de unos 140.000 euros de prima (comision 22.000 euros), compuesta por 70% autos y el resto diversos y con una siniestralidad del 20% de frecuencia y de un 40 de tasa
Salud!!
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| RE: Que mania con que voy a desaparecer | | | | Estoy contigo pero creo que es una estrategia por parte de las grandes corredurias con los parabienes de las compañias para evitar gastos exclusivamente puesto que el servicio que ofrecemos aún a pesar de que puede tener alguna limitación es con diferencia muchísimo mejor que el que nos "venden" desde las Cias.
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| ya llega el 9 de octubre | | | | ya esta aqui...y no devemos olvidar lo que paso el año pasado:
http://www.youtube.com/watch?v =2MWfk9eP1vY&feature=channel_p age
este año vienen otra vez pero esta vez en autobuses y de forma legal intentan inundar nuestra procesion con sus mierdas....
lo permitiremos?....que mas da que no cuelguen una estrelada...si les dejamos desfilar con nosotros...es el mismo insulto! no lo permitamos!
lucha por valencia lucha pro españa!
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| RE: Que mania con que voy a desaparecer | | | | hola murphi:
no se si lo sabras pero en la carta del mediador en su numero 274 sale tu comentario
felicidades, seguro que esto te animara a seguir con tu libertad
un saludo, enrique
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| Replanteamiento | | | | Había leido este debate en sus inicios, y llego de nuevo desde la carta del mediador, que ha hecho famosa a Murphy.
Si me permitís, yo daría una vuelta al debate planteado por ella y, en lugar de discutir si va a desaparecer o no (en mi barrio sigue habiendo un zapatero remendón, y creo que es el único de Madrid), yo plantearía una pregunta.
Un corredor con 300.000 euros de primas, ¿es realmente un corredor?
Pensad que con 40.000 euros de ingresos (como mucho) tendría que pagar una oficina (¿o es que trabaja desde casa?), gastos como telefonía e informática (¿o es que se sabe sus 600 pólizas de memoria?), probablemente estará colegiada y tendrá un seguro de RC y claro, no hablemos de obligaciones legales que seguro que incumple como el blanqueo de capitales, la ley de protección de datos, la prevención de riesgos laborales (perdón, esta no, porque no tendrá empleados)...
Vamos, que nuestra amiga Murphy trabaja probablemente sola (no le da para pagar una nómina, ni media) y está llevando todos los trámites administrativos, siniestros, producción, con lo que no le queda tiempo para buscar nuevos clientes (ni ganas, de lo cansada que estará) ...
Y respecto al servicio que pueda dar a los clientes, imaginaros el caso que le harán las compañías (supongo que tendrá dos o tres, es decir, 100.000 euros con cada una, ni caso la harán), no tiene capacidad de colocación asi que solo podrá hacer riesgos masa ...
¿realmente eso es un corredor?
Ofrece servicio profesionalizado al cliente y le asesora sobre las mejores alternativas y además le asesora en el caso de siniestros?
Pues yo creo que no.
Yo creo que para ella sería más sencillo ser un multiagente de los de toda la vida, o si prefiere hacerlo legal un agente vinculado y se quitaría un montón de problemas de encima.
O simplificarse la vida y convertirse en auxiliar externo de una correduría que le de soporte en todo lo que ella no llega. Si llega a un acuerdo con alguien para que le gestione la cartera y le ceda, por ejemplo, un 50% de comisión (y hay quien paga más), nuestra amiga Murphy se llevaría a su bolisllo 20.000 euros limpios de polvo y paja, sin gastos y sin responsabilidad. Y tendría todo el tiempo del mundo para dedicarse a generar negocio.
En fin, creo que cuando en las revistas se habla de concentración, no adie se refiere a estas miniaturas que apenas dan para ganarse la vida, y que obviamente se pueden mantener en tanto en cuanto su propietario esté dispuesto a partirse el bazo currando a cambio de una miseria, y esté dispuesto a currar cada día más para ganar cada día menos.
Obviamente, si la prioridad de Murphy no es racional (maximizar su bienestar, aumentar su rentabilidad, o vivir mejor) sino que se trata de mantener su correduría viva a toda costa, llegará un momento en que trabajará sin ganar dinero (y yo y muchos de vosotros habéis conocido casos).
En cualquier caso, ánimo Murphy. Creo que no eres representativa de los problemas de los corredores.
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| FUERA LADRONES | | | | NO ES DE RECIBO QUE UN CORREDOR CARGE CON MUCHAS RESPONSABLIDADES Y GASTOS Y LOS LADRONES DE LA BANCA SEGUROS SIN NINGUN TIPO DE CONTROL Y MUCHO MENOS QUE CON UN SOLO TITULO SE MUEVAN MAS DE 1.500 SUCURSALES COMO MINIMO PARA ROBARNOS LOS SEGUROS DE NUESTROS CLIENTES Y CON COACCION DE NO DARLES EL PRESTAMO SI NO CONTRATAN SUS SEGUROS, BASTA YA , ¿CUANTOS DE USTEDES HAN VISTO ENTREGAR UN PARTE EN UN BANCO?
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| RE: Replanteamiento | | | | Hola corredor, has resumido muy bien el sentido de este post y de otros muchos en los que hablamos de estas cosas.
Pero no pierdas de vista que estas "miniaturas", soy hoy por hoy la mayoría de los mediadores del mercado, sobre todo en provincias, donde el vínculo emocional todavía es suficientemente poderoso a la hora de elegir prescriptor.
Nuestro setor está cambiando rápidamente, y así debe ser para que pueda adaptarse la realidad.
Saludos
P.S. : Enhorabuena murphi !!
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| Enhorabuena ¿Porque? | | | | Por salir el un periodico?
Por mantenerse viva con 300.000 de cartera en esta profesión de lobos?
Lo siento mucho pero yo estoy con Corredor. Directo y a la yugular.
Tiene realmente Murphy capacidad de gestión? Puede realizar una poliza a una PYME, que no sea solo una nave y una maquina de coser?
Y esto es para todos los Murphy, no para ella en particular.
Y en las provincias (como me gusta decir a mi que soy de pueblo y vivo en la capital), si bien es cierto que existe el vinculo personal, el corredor cada día pierde cuota de mercado, precisamente frente a las grandes corredurías, porque a las PYMES simple y llanamente le ofertan mayor producto mas variado y a mejores precios.
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| RE: Enhorabuena ¿Porque? | | | | vamos a ver en principio y solo en principio estoy de acuerdo con alguno de vosotros, pero por otro lado discrepo, no es por echar las cuentas a nadie, pero te aseguro que una "miniatura" como decis algunas veces gana mas que alguna "medianita-grandecita".
1.- comisiones 40000€ depende los ramos que trabaje, si solo trabajas ramos no autos las comisiones suben.
2.- los gastos por encima en una zona que no es el centro no suben mas de 1000 €mes. (yo los tengo).
3.- con todo esto y siguiendo el caso anterior le sobran todavia 2300 € al mes, si tienes en cuenta extracomisiones es algo mas.
| | | Murpi | 31/01/2010 - 18:08:51 |
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| A Enrique y al Corredor | | | | Gracias Enrique por tu felicitación, aunque no te creas que me ha hecho mucha ilusión verla ahora. No sé, la he leido y parece que intento presumir de mi forma de llevar la actividad del seguro, y mi intención no era esa. Mi carta era una queja contra los que aseguraban que no tenía ningún futuro, que quizás tengan razón, pero no me gusta que me maten antes de tiempo.
Era una exposición de mi forma personal de trabajar, no quería decir que fuera la mejor, sólo que era la que yo había decidido llevar.
En cuanto a ti, Corredor, llevas razón en muchas cosas, es verdad que lo tengo complicado, que trabajo un montón (si te fijas estoy escribiendo en Domingo), y expones cosas interesantes que voy a tener que plantearme,
pero te has equivocado en otras, por ejemplo, te diré que cumplo con todas las obligaciones legales, y que no esperaba ser la representante de nadie.
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| RE: Enhorabuena ¿Porque? | | | | Vamos Acrasol, amigo, deja su minuto de gloria a Murphy.
Es evidententemente cierto lo que afirmas, muchos más lo hemos visto y dicho. Pero también es incuestionable la escasa voluntad de cambio de Murphy que , como le ocurre a la mayoría de los murphys de este país, sigue aferrada a estrategias que funcionaron en el pasado, pero que no lo harán en el futuro.
Este sector está todavía en el siglo XIX porque muchos de los que vivimos de él nos resistimos / se resisten con uñas y dientes a cambiar, a costa de perder cuota, posición y prestigio.
Sabemos como acabará, no tenemos ninguna duda. Pero seamos compasivos, no son malas personas. Murphy ha tenido un minuto de gloria, ¡disfrutalo!. El resto, a trabajar que es lunes.
Un abrazo
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| Reflexionemos un poco | | | | Os habeis dado cuenta de la fuerza de la publicidad?
Este foro, muerto foro, ha revivido gracias a un ¿Anuncio? en un periodico especializado, que muy pocos leen.
Que pasaría si los Mediadores unidos, pudieran hacer un anuncio en TV radio o periodicos de ambito nacional?
Publicidad en los medios y a lavar la imagen del "VENDEDOR" de seguros y si puede ser machacar la imagen del "EXPERTO bancario".
Y mi intención no ha sido en ningún momento quieterle su minuto de gloria, es simplemente que no comparto la alegRia de una muerte anunciada.
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| Vaya la que he armado | | | | ¿Quien me mandaría a mi escribir nada en un foro? Sólo lo he hecho 2 veces, ésta que nos ocupa, y otra para consultaros una duda que tenía.
Pero ¿que os pasa que os he picado tanto? ¿a vosotros qué os importa si desaparezco o no? A ver si va a ser que teneis algo de envidia. (ya sé que no lo vais a reconocer)
Decis que vamos a perder cuota y prestigio. La cuota la estamos perdiendo todos, y el prestigio (el poco que teníamos) también, pero no es la culpa de los mediadores tradicionales.
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| RE: Reflexionemos un poco | | | | Amigo Acrasol,
Como casi siempre has dado en el blanco. La publicidad. Fundamental, si, pero basada en realidades.
De nada sirve gastar millonadas si detrás solo hay un espacio hueco.
Las emociones son el fundamento de nuestra conducta. Y, en este caso, el reconocimiento y la popularidad han revivido a un muerto, como bien dices. Bien, es el primer paso para seguir reflexionando sobre nuestra profesión.
¡Hagan juego señores!
Seremos lo que seamos capaces de hacer.
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| No te lo tomes a nivel personal | | | | Murphi chiquilla, no te lo tomes a nivel personal, que nada de lo que aqui se escribe es para fastidiar. Debatimos, sacamos punta, damos nuestra opinión y esperamos que existan opiniones encontradas, sacamos conclusiones, equivocadas o no, nos sirve de entretenimiento, y eso mas o menos es todo.
Fijate que mi caso es que no soy ni siquiera Mediador, con lo que mi opinión esta tal vez manipulada por la lejanía.
Y contestando a Arturo, te diré que desde mi humilde opinión que, de todos los participes, es el Mediador quien en la actualidad esta mas preparado en materia de seguros.
Hemos pasado del vendedor de la esquina (todo a 100) a expertos en seguros, mientras en las cias (tramitadores) y entre los de mi gremio (Peritos), cada día saben menos de seguros.
Y para finalizar, de forma gratuita, le daré una idea a E2000 para sus asociados. Que todos y cada uno de los asociados, sin perder su independencia, pongan en sus locales comerciales un solo logotipo (E2000) y con sus 650 oficinas, realicen un anuncio a nivel nacional. Seguro que tendría impacto y exito.
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| RE: No te lo tomes a nivel personal | | | | Murphi se ha convertido en un símbolo. Esa es la causa de su popularidad. Alguna vez, ocasionalmente, surgen personas o escenas que agrupan los sentimientos, características y/o circunstancias de un colectivo. Por ejemplo , ¿recordáis la foto del marinero besando a la chica en la américa de 1945? , se conviríó en el símbolo de la alegría colectiva del fin de la guerra.
Aquí, a otro nivel claro, ha pasado lo mismo.
Lo trascendente, Acrasol, amigo, creo yo, no es saber de seguros, es -además- saber de gestión. Una empresa de mediación debe ser eso, un empresa - con criterios de gestión propios y diferenciados- que , en este caso, vende seguros.
Al conocimiento técnico debemos añadir la capacidad de gestión; ese es el paso que aún no hemos dado como colectivo. Cierto es que hay muy honrosas excepciones, pero en la mayoría de los supuesto sigue siendo la gran asignatura pendiente.
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| Aclaración | | | | Hombre, es que el tema que yo planteo no es si Murphi va a poder seguir siendo corredora.
Es que yo creo que no lo es.
Con sus números, es que es imposible que atienda bien los siniestros, que busque buenas cotizaciones y coberturas, es que es sencillamente imposible.
Al que dijo que puede que ingrese más de lo que yo dije, pues me permito mantenerme en mis números, probablemente siendo tan pequeña tendrá mucho auto, con 1.000 euros no hay zona de españa donde de ni para pipas y, aunque ella se crea que cumple todas las obliagciones legales, para mi que probablemente no lo haga. Y no se si no tendrá bien preparado el documento de seguridad, o si ha nombrado representante ante el sepblac o si tiene la memoria de formación preparada.
Murphi puede ser una excelente profesional, pero no puede dar un servicio profesional a sus clientes. No puedes perder el tiempo pidiendo cotizaciones a compañias con las que no trabajas, no tienes capacidad de presion para conseguir buenos precios, no tienes capacidad de presion a la hora de destascar siniestros. Es sencillamente imposible. No va a hacerlo mejor que una línea directa o un banco. Y si, se que hay muchos nanocorredores, pero flaco favor nos hacen a los corredores de cierta dimensión, porque la imagen del pequeño corredor que trabaja desde casa mientras cambia pañales es nefasta y poco profesioan.
Murphi, no te lo tomes como algo personal, pero para mi no eres una corredora, por mucho que tengas título. Y no es que no tengas futuro como corredora, es que no tienes presente.
Probablemente te matas a trabajar e igual lo haces casi gratis.
Un consejo. Vete a ver las dos o tres corredurías más grandes de tu ciudad y ofréceles ser auxiliar externo. Asi te quitas de encima todas las responsabilidades legales, los siniestros, la administración y te limitas a vender. Y sacaras un 35% o un 50% de las comisiones que generas (no te fies de quien te ofrezca mas, tendra truco) que seguro que es más de lo que ganas ahora.
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| para el gran corredor | | | | una cosa es opinar y otra insultar... si tan bueno eres , por que no montas una sucursal de tu correduria en su ciudad??
Inisito Murphi felicidades y animo
de momento los " grandes corredores" estan buscando carteras pequeñas pàra comprar y hace años se pagaban dos años de comision, actualmente se empiezan a oir mas de 4 años, por algo sera
un saludo
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| RE: para el gran corredor | | | | existen los grandes depachos de abogados tipo garrigues? y existe el abogado de mi pueblo? pues por que no va ha existir las pequeñas corredurias.
hago esta reflesion...........
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| RE: para el gran corredor | | | | Al enterao.
Punto 1, yo no he insultado a nadie. He dado mi opinión, que creo que para eso está el foro. Tienes todo el derecho a no estar de acuerdo, pero haz el favor de comportarte con algo de educación y no acusar falsamente.
Punto 2. eso de que las carteras se valoraban a dos veces las comisiones, es algo parecido a una leyenda urbana. No dudo que por alguna se haya pagado eso, pero con pagos aplazadísimos y sujetos a objetivos. No se crea usted lo que lee en las revistas ni lo que dicen algunos presuntos especialistas, hable con alguien que haya hecho una operación real.
Punto 3. Los precios que se bajan en las carteras están bajando drásticamente, y hay -probablemente por la crisis- menos operaciones de compra que antes ¿o no te habías enterado?
Permíteme que opine sobre lo de 4 veces las comisiones: JAJAJAJA. Que más quisiéramos todos, vamos que vendo yo la mía si fuera verdad.
Ah, no se si puedo abrir oficina donde Murphi, primero porque no se donde está, y segundo porque creo que es más útil crecer alli de donde soy que por todas partes. La solución no es tener 20 carteras de 300.000 euros y ser 20 Murphis, ahi no solucionaria el problema sino que tendría un problema 20 veces más grave.
Por cierto, que se me ha aproximado una chica que podría ser Murphi (cartera pequeña, trabaja desde casa, etc.) pidiéndome que se la compre y le he dicho que no puedo, porque su cartera para mi vale CERO. O si preferís, CERO veces comisiones.
Siento ser tan directo, pero es que si no hay gente que no se entera.
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| Paz | | | | El curso del debate va muy bien, relajémosnos un poco, por favor.
La valoración de una cartera está directamente relacionado con la pervivencia de la misma, me explico:
Un "nano corredor" - me gusta el término acuñado por Corredor- que tiene a sus clientes -particulares casi todos- muy próximos, que los atiende en casa a cualquier hora y, en su mayoría, son amigos de toda la vida, no van a encontrar ese servicio de proximidad en una correduría grande, por lo que quizás busquen a otro "nano corredor" que se la facilite.
Por el contrario si la cartera está fundamentada en las empresas de una asociación profesional mantendrán, muy probablemente, la vinculación, por que lo importante no es el profesional -corredor- sino la relación asociativa.
En el primer caso la cartera vale muy poco o nada, en el segundo mucho, por la expectativa de rentabilidad.
Curiosamente, cuanto menos os valoren vuestros clientes -personalmente-, más valen, esa es la lección en el mercado de las "fusiones".
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| RE: RE: para el gran corredor | | | | NO MERECE LA PENA NI QUE TE CONTESTE
FIRMADO: "EL ENTERADO"
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| RE: Paz | | | | arturo, tu que eres persona coherente (por lo que dices), teniendo en cuenta que una correduria pequeña y sopesando los gastos, no tiene muchos mas que una agencia afecta, por que motivo se va a mantener una agencia y no esta pequeña correduria, teniendo en cuenta que hoy dia ninguna o casi ninguna compañia ayuda en nada.
y cuando me refiero a nada quito rapeles que siempre van en funcion de objetivos.
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| RE: RE: Paz | | | | Amigo Antonio,
Una agencia afecta es, por definición, una extensión de la compañía. La responsabilidad civil corresponde, en todo caso, a la aseguradora. Cualquier gestión, soporte, análisis, obligación, vigilancia....relacionado con la legislación, afecta a la compañía no al agente; esa es la gran diferencia.
1- Desde la perspectiva de la Administración, quien garantiza el buen servicio y defensa de los derechos del consumidor es la asegurdora, y esa puede responder. Por tanto, no hay indefensión.
2- Desde la perspectiva del agente, no tiene que ocuparse de los farragosos trámites ni obligaciones que impone la ley, ni de las gestiones de siniestros (salvo en lal faceta comercial), ni de la administración, ni de la emisión ni de ninguna función adicional a la meramente comercial, eso libera tiempo y energía para vender más-clave fundamental para la supervivencia-.
3- Desde la perspectiva del cliente, está hablando con alguien interno con capacidad para agilizar (mas o menos, pero siempre más que un nanocorredor) sus asuntos desde dentro de la compañía.
En mi opinión, una cartera de >1mme, debe estar como agencia afecta o como auxiliar/franquicia/asociado/l oquesea de una correduría grande; sinceramente, no veo otra solución como viable.
Un abrazo
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| RE: RE: RE: Paz | | | | gracias por la explicacion, yo mismo he sopesado y sigo pensando que ni vinculado si no exclusiva seria mi opcion, ahora bien aqui el problema es que puede suceder en caso de un cambio por ejemplo de tarifas de una cia, te ves fuera de mercado.
y entonces es cuando vienen los problemas a menos que por detras actues como auxiliar de algun compañero.
saludos
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| RE: RE: RE: RE: Paz | | | | Se la vi.
Que diria un frances y que no es lo mismo que tu se la mires.
Fuera de bromas, todo tiene ventajas e inconvenientes. Pero soy de la misma opinión que Arturo. Pues todo lo que no sea un volumen importante de primas gestionado, supone un trabajo mayor que el beneficio a obtener.
Franquicia, auxiliar externo, afecto, etc, pues ahí no se donde meterme, pero me inclinaría más por un afecto y defraudar un poco (tener alguna cia a escondidas) que por un corredor sin medios (ello supone muchos gastos administrativos)
Y además seamos realistas, un corredor con una cartera de 300, lo que tiene es una cartera centralizada en una o dos compñias, pero no más.
Hablo desde la completa igonorancia de lo que es una correduría por dentro.
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| para antonio | | | | querido antonio, ese es el gran dilema
hacerse o no agente de una Entidad solamente, ya que legalmente tus clientes dejan de ser tuyos
Yo creo que el trabajo al final es el mismo, hacer polizas y luego atender a los clientes
en cuanto a los gastos, tampoco es para tanto la diferencia creo yo
Mientras continuen bajando las primas, el problema es el mismo
Y con tener 4 o 5 compañias es casi suficiente
En fin continuara...
| | | nano | 19/02/2010 - 19:26:56 |
| |
| vuelta de tuerca. | | | | Pues fijaos, yo agente exclusivo, estoy planteandome, realmente más que planteando, empezar a ser nanocorredor con cerca de 0.5M€
Creo que acertáis cuando decir que la rentabilidad de un minicorredor es inferior a la de un auxiliar, un agente (exclusivo o vinculado), o un invento de esos de franquicia. Pero a cambio da ESTABILIDAD en el crecimiento, dejas de sufrir los vaivenes de las normas de suscripción de una sola entidad.
Me quedan casi treinta años de trabajo por delante, y como nanocorredor veo más posibilidad de crecimiento que como exclusivo.
Sobre si un pequeño corredor lo es, creo que va más en el caracter que en volumen.
Saludos!
| | | |
| Para Nano | | | | Hola Nano. Me parece encomiable tu actitud pero debes de tener en cuenta que la DGS no quiere nanocorredores. Lo han dicho por activa y por pasiva, y van a incrementar la carga administrativa hasta que se haga insostenible.
Si tienes 500.000 euros con una compañía, puede que te hagan algo de caso y puedas dar servicio a tus clientes.
Si tienes 500.000 euros entre tres compañías, ya te va a costar que ni siquiera se pongan al teléfono.
Piénsatelo bien antes de lanzarte. Vas contracorriente y a lo mejor el resto de gente no está equivocada.
| | | |
| NANO, ANTONIO, ENRIQUE, ... | | | | Hemos tocado una clave ¿cómo reaccionar cuando el mercado cambia?. Decía alguien que si una compañía cambia las tarifas y eres afecto, estás atado.
En mi opinión esa es la razón por la que el mercado está tan revuelto. Me explico:
Una compañía toma decisiones, pero un mediador, no, sólo intenta capear el temporal trasladando su cartera a otro proveedor más barato. Una compañía asume criterios técnicos, un mediador no, solo comerciales. Una compañía ejecuta planes a largo plazo un mediador, no, sólo improvisa... y así podríamos seguir.
Traducido una compañía es una empresa un mediador no, sólo un vendedor. ¡Ojo! hablo del mediador tipo, conozco elementos de un elevadísimo nivel en nuestro sector, pero esos no trabajan por comisiones de 20 e.
Mientras no seamos capaces de actuar como una empresa , seguiremos estancados.
El problema no es si cambian las tarifas, sino si el cambio está justificado. De ser así, trasladarlo al cliente , porque debemos aportar algo más que ahorro, sino, señores, aprendamos esto de una vez, nunca saldremos de esta situación y las líneas directas y los bancos nos comerán enteritos y con huesos y todo.
| | | |
| RE: NANO, ANTONIO, ENRIQUE, ... | | | | arturo por favor dame tu mail me gustaria comentarte y que me comentaras.
gracias
emiliog@dieznet.com
| | | |
| RE: RE: NANO, ANTONIO, ENRIQUE, ... | | | | Hecho, te acabo de mandar un mail.
Saludos
| | | |
| proposicion "indecente" | | | | tengo un gran dilema...
una compañia de las que colaboramos, me acaba de hacer una proposicion
hacerme agente exclusivo, motandome una agencia, dandome durante el cambio de cartera una cantidad mensual y ademas me compran la cartera pagandome dos años de comisiones
tengo un gran dilema la verdad
algun buen consejo++
Saludos
| | | |
| RE: proposicion "indecente" | | | | Hola
Hace poco comentaba algo semejante con un compañero de profesión. Copio parte de la conversación:
"...
Por otro lado aporta lo siguiente al agente:
1- Garantías jurídicas (si algo sale mal paga la cia no el agente) Importantísimo!!!
2- Estabilidad (Sé lo que puedo ofertar, lo que puedo prometer y lo que no y cómo manejar y con quién los distintos problemas que vayan planteándose –servicio-)
3- Simplicidad (mi trabajo es vender, de todo lo demás, se ocupa la oficina) – aunque siempre hay que llevar un control, por si acaso…-
Es cierto que tiene algunos inconvenientes complicados:
1- Dependencia ( No sólo técnica , comercial y gerencial sino también personal – en ocasiones hay directores que se comportan como c...- )
2- Escaso margen de maniobra (en todos los sentidos).
3- Limitadísima capacidad de adaptación al mercado (por lo anterior)
..."
Súmale a eso criterios económicos (costes / soportes / requerimientos), valora la calidad de tu cartera (ramos/siniestralidad/vinculac ión/ penetración /...) y haz una simple hoja de excel...
No es complicado, hacer los números quiero decir, lo de tomar la decisión...es otro cantar.
Te deseo suerte.
Comentanos el curso de tu reflexión, por favor.
Saludos
| | | |
| re: proposicion "indecente" | | | | Gracias Arturo por tu respuesta
Lo que realmente me descoloca es el querer comprarme la cartera, cuando de lo que se me ofrecio en un principio fue hacerme agente exclusivo
Por una parte esta la libertad comentada en anteriores aportaciones, pero tambien veo a agentes exclusivos de una de las Compañias con las que tambien colaboramos, tienen mucho apoyo desde la sucursal y ya no se si mejores cuadros de comisiones. Rapeles desde luego que si
En fin continaremos estudiando la proposicion
Gracias y un saludo
Enrique
| | | |
| RE: re: proposicion "indecente" | | | | Hola Enrique
Que te compren la cartera es normal, ten en cuenta que ahora es de tu propiedad, cuando pasa a afecto, la titularidad es de la cia. Si no hay un pacto de compra previo, podrían haber conflictos legales en caso de enfrentamiento.
Busca sobre todo "química"; es decir buena relación con el personal de la oficina. Eso es clave. Si tienes buen soporte, la vida te será mucho más cómoda.
Un abrazo
| | | piki | 27/07/2010 - 03:07:06 |
| |
| No estoy de acuerdo con tanta fusion de corredores | | | | Siempre los pequeños corredores,se quieresn unir a los medianos,no alos grandes,porque esos no te necesitan,y tu serias para ellos un numero.Pero ojo que no todo son ventajas,yo me uni a otro un poquito mas grande que yo y terminamos fatal,porque las grandes ventajas que se consiguen,son para la correduria grande y tu eres el que esta empujando.No lorecomiendo para nada,cada uno en su casita y dios en la de todos,y eso que eramos amigos.
| | | |
| RE: No estoy de acuerdo con tanta fusion de corredores | | | | Es obvio, amigos, una fusión no es fácil, como tampoco lo es un matrimonio, una relación laboral o , simplemente, una amistad. Nada que tenga que vincular emociones lo es. Somos humanos y por lo tanto complejos y difíciles. Eso está muy estudiado por la psicología.
En una ocasion tuve la oportunidad de colaborar intensamente con una sociedad de mergers&acquisitions . Manejaban muy bien los grandes números y, a pesar de ello, me dijo que la clave de todas estas operaciones radicaba en cómo encajaban las personalidades de las partes.
La clave es si compensa y conviene afrontar esas dificultades.
¿Puede un nanocorredor sobrevivir?
A partir de ahí es de donde debemos partir.
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